◆8月19日下午,上海市委常委、副市长吴清一行来到上海凯泉泵业(集团)有限公司走访调研,了解嘉定区重点企业疫情后经营情况,听取有关意见建议。上海市政府副秘书长陈鸣波参加调研。上海市浙江商会执行副会长、上海凯泉泵业(集团)有限公司董事长兼总裁林凯文陪同吴清副市长一行参观了凯泉的展示厅、生产车间和智
◆8月19日下午,上海市委常委、副市长吴清一行来到上海凯泉泵业(集团)有限公司走访调研,了解嘉定区重点企业疫情后经营情况,听取有关意见建议。上海市政府副秘书长陈鸣波参加调研。
上海市浙江商会执行副会长、上海凯泉泵业(集团)有限公司董事长兼总裁林凯文陪同吴清副市长一行参观了凯泉的展示厅、生产车间和智慧云远程监控运维中心,并详细介绍了企业的发展历程、战略目标、经营状况、主要产品及科研成果等。林凯文董事长表示,今年受到疫情冲击,外部经济形势严峻,但我们依然很有信心,1-7月份销售业绩同比增长16.9%,今年核电也获得了近2亿元的订单。在当前良好的营商环境下,凯泉将进一步加大研发投入、人才引进和技术改造的力度,相信在市委市政府、区委区政府的领导和支持下,凯泉实现目标年增长20%以上!
吴清副市长肯定了凯泉经营的成绩,并对凯泉泵业清晰的战略定位表示赞赏。技术创新才是引领企业发展的第一动力,鼓励公司坚持关键技术的研发,不断推动产品、技术、管理和商业模式的创新,以恒心办恒业,才能增强企业竞争力。吴清副市长表示,市政府将一如既往关心、支持民营企业的发展,希望凯泉能发挥好民营制造业企业的模范作用,通过提升经营能力、创新能力、研发能力,进一步引领上海民营制造业的发展!
嘉定区委书记陆方舟,嘉定区区长高香,嘉定区副区长沈华棣,安亭镇党委书记陆强,安亭镇镇长项平陪同走访调研。
本文来源:上海市浙江商会
凯泉泵业:面对疫情,依然定下20%的年增长目标
“今年受到疫情冲击,泵行业预计总体是负增长的,但我们凯泉依然有信心,确定了20%的年增长目标!”记者跟随上海市浙江商会执行副会长、凯泉泵业董事长林凯文,走进核电高端泵生产车间,只见机器轰鸣,一派忙碌。上个月,企业从一场与德国、俄罗斯知名泵企的PK中胜出,成功拿到一笔1.9亿元的订单,令公司全体员工为之鼓舞。作为国内泵行业连续17年的销量“领跑者”,凯泉确立了清晰的“五年规划”——每3年产值翻一番,到2025年跻身世界泵业前十强,引领中国泵工业的崛起!
逐梦上海滩
凯泉,是改革春风里开出的幸运之花。上世纪80年代以来,国家经济蓬勃发展,泵产业也随之进入了快速成长期,民营泵业在市场经济环境中逐步兴起,其中浙江温州的永嘉县尤为兴盛,被中国机械工业协会命名为“中国泵阀之乡”。
凯泉创始人林凯文,正是在永嘉这种环境下,怀揣“万元户”的梦想果断开始了创业人生。因市场环境好,客户需求旺盛,企业密切针对建筑市场客户需求,与科研单位联合开发立式管道泵,凭着比传统水泵占地小的优势,迅速占领北方建筑市场,林凯文赚得了人生第一桶金。
浙江商会执行副会长、高尔夫球队队长、上海凯泉泵业(集团)有限公司董事长 林凯文
当时的上海,适逢“三年大变样”之际,这里的人才、技术和热火朝天的创业氛围,对于心怀梦想的弄潮儿来说,有着巨大的吸引力。“那时凯泉一年已经有1000万元的销售额,在温州泵业里数一数二,因此只有去更广阔平台,才能实现更大跨越。”
1994年10月,凯泉从上海一间700平方米的仓库开始,逐渐把企业发展重心转移到上海。刚到新城市人生地不熟,企业的“第一招”,就是打造人才队伍:招聘清一色大学学历、有工作经验的本土人才做销售人员,并先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才。
时代又一次证明,企业这次“北上”的前瞻性。
“1996年至2005年,是中国泵业发展最快的10年。”城镇化进程的加快、基础设施建设的推进,都孕育出巨大的市场需求,各泵企发展势头良好,公司数量呈几何级数增长。一部分国有泵公司通过体制机制改革,与民营泵企业一同接受市场经济的考验;而随着国门的不断打开,外资泵企也陆续进入中国市场,新的市场格局就此展开。
圆梦“领跑”路
“当时国产泵的性能,与欧美的确有着较大差距。”林凯文介绍说,泵行业的技术水平,与工业发展能级紧密相关,欧美各国自工业革命以来,逐渐形成了成熟的技术土壤和应用市场,“这个鸿沟我们无法回避”。
国内外同行带来的竞争,是压力,也是激发内生动力的契机。
“凯泉是国内泵行业中率先采用直销模式的企业,这种创新和服务意识,至今仍然是我们重要的企业文化。”凯泉泵业市场营销总部副总监方琦说。
通过在全国设立办事处,凯泉以直销的方式进行第一次“网络扩张”。与其它厂家坐等客户上门不同,凯泉的销售人员主动上门推销,还针对需求,为客户提供最优的性价比产品和服务,观念的区别在市场上高下立判。
服务是打开市场的“敲门砖”,技术才是支撑长久发展的“定心丸”。
针对房地产市场和市政建设需要,凯泉着力研发立式管道型的单级离心泵,这种泵结构紧凑、噪音低,适合楼宇使用,且能够根据客户需求不断优化升级。几年来,小企业不断闯出大市场。2002年,“凯泉”更是一举拿下4.5亿元的销售额,跃居全国第一,实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。
“‘老大’不好当,随之而来的是‘坐不住’的危机感。”林凯文笑言,需要有更敏锐的市场触角,和更多立足长远的布局规划。
2005年以来,中国工业进入重化工时代,工业经济进入新的增长平台。凯泉也瞄准重化工产业发展下的化工、钢铁、矿山等市场,建设沈阳、石家庄等生产基地,开发工业用泵,进一步拓展凯泉发展的新领域。
筑梦新征程
“我曾经有6年时间,只研究核电高端泵这一个产品,别的几乎什么都不干。”凯泉泵业的技术中心主任芦洪钟经常说,自己的这段经历,是凯泉在技术领域“试错文化”的一个生动注脚。
2010年以前,国内核电、火电等重点高端泵领域,几乎都被外资品牌垄断。“只有提升自主创新能力,攻高端,调结构,才能使企业发展拥有后劲。”
10年来,凯泉先后投入近7亿元研发费用,相继研发20个核电产品并得到国家级产品鉴定,国核、广核、中核、巴基斯坦恰西玛等十几个国内外核电站的核级泵都采用凯泉产品。2017年11月,凯泉签下了英国欣克利角三代核电站设备包项目,合同额400万英镑,标志着中国第一家民营企业成功进入欧洲核电市场。
除了拓展更多市场领域,国家日益重视的节能减排战略,也是凯泉下一步的发力方向。泵及相关泵用电机系统,年耗电占全国工业用电量的四分之一。而目前泵系统运行效率只有70%,进一步提高泵的运行效率,节能潜力很大。
林凯文说,随着国家“新基建”重大项目的不断落地,相信泵行业又将迎来一次重要的发展机遇。因此面对疫情带来的短期市场影响,凯泉不仅没有裁员,还制定了年内招聘1000人以上的目标,其中工程技术人员超过500人,“一方面是企业发展的需要,一方面也是体现企业的社会责任,和国家一起稳住就业基础,稳住发展后劲。”
这份责任感,同样来自于近年来营商环境不断优化的获得感。仅去年一年,凯泉就获得了4000多万元减税降费利好,并全部投入到科研项目中。
“目前,世界正迎来百年未有之大变局,这是民族复兴的重要转折期,也是民营企业弯道超车的难得机遇期。顺应国家战略,踩准时代节拍,凯泉会继续依靠这个跨越发展的不二法宝,朝着下一个目标迈进。”林凯文如是说。
本文来源:上海市浙江商会
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