建立一支能够胜任“走出去”重担、在严峻的国际竞争中敢于斗争善于斗争并克难制胜的人才队伍至关重要。
大家上午好，非常感谢新华社上海分社和中国金融信息中心邀请我参加这个会，我曾经在新华社工作过十几年，担任过新华社的记者，今天来这个会很高兴、激动。
“一带一路”的工作正在如火如荼地展开。为了实施这一战略，需要做好海外投资和融资、跨境并购、跨文化管理等工作。而建立一支能够胜任“走出去”重担、在严峻的国际竞争中敢于斗争善于斗争并克难制胜的人才队伍，具有至关重要的意义。优秀的管理人才和出色的企业管理者，能够在“山重水复疑无路”的关键时刻打开局面，在百舸争流的竞争大潮中追逐潮头，在“亚历山大”的困难面前扭亏为盈、站稳脚跟，在荆棘丛生的风险途中转危为安、开辟一片新的天地。
华为在俄罗斯的“生意经”
我曾经在新华社驻莫斯科分社工作过很多年，一般都说到俄罗斯做生意很不容易，跟俄罗斯的企业搞合作很困难，我下面讲一个成功的案例。
1996年8月，中国驻俄罗斯大使馆前科技参赞沈庆鉴刚退休，就被“华为”公司聘为顾问兼高级翻译，担任由16名翻译人员组成的翻译组组长。每年他翻译和审校的资料都以百万字计。5年后，即2001年9月他被“华为”总裁任正非任命为华为与俄罗斯合营企业“贝托—华为”总经理。
当时俄罗斯股东因为生产不正常、多年合作没赚到钱，想打退堂鼓，重要客户因交货拖期而不准备继续购买华为产品、合营企业内部在生产组织和用人等方面存在不少问题，犹如坐在火山口。沈庆鉴先生凭着对企业高度的责任心、对驻在国情况的深刻了解、语言交流的优势以及对工作全身心投入的精神，带领140多名企业员工，用了半年多时间，基本解决了所有问题，使企业走出危机，单机产量和数字程控交换机开局线数增长六倍，全年盈利100万美元。
华为公司在俄罗斯就是这样起家的。现在，华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司，在俄罗斯宽带市场占据50%以上的份额，每年营业收入超过10亿美元。
沈庆鉴在总结华为在俄罗斯市场成功的经验时指出了三条：一是华为得到我国国家科委的大力支持；二是我国驻俄罗斯使馆为华为开展对俄业务排忧解难；三是华为坚持自主创新、重视研究开发（包括与外国合作研发），聘请刚退休的上海邮电研究院总工程师朱锦康担任华为的总工程师，提高集成创新能力，“踩着巨人的肩膀前进”。
国务院发展研究中心副主任隆国强今年5月30日在首届中国人大学世界经济论坛上说，“华为在移动通讯设备领域能够快速出击，成为世界最大的移动通讯设备制造商，靠的就是整合全球研发资源，利用全球市场和人才实现跨越式发展。”
平等互利是法宝
根据我20多年对俄罗斯的观察和了解，俄罗斯企业和商人常有撕毁合同、不按合同办事的习惯。合同对他们有利时，他们就要求严格按合同办；合同对他们不利时，就不按合同办，要求实际上的利益分享。俄罗斯人习惯于按正义，而不是按法律行事。俄罗斯思想家陀思妥耶夫斯基说过，如果为了遵守法律而必须让无辜的孩子流血，那么这种法律必须推翻。俄罗斯《农夫和法律》的故事，就生动地反映了俄罗斯商人的这个特点。
一个农夫和一头熊进行合作。在耕耘和播种前，他们签了一份产品分配合同，规定其中一人将分得农作物的地上部分，另一人获得长在地下的部分。农夫建议，他将获得地上部分，熊获地下部分。熊表示同意。他们种的是麦子，结果农夫获得麦穗，熊获得麦秸根。第二年播种前，熊对农夫说，今年我们反过来，我将获得作物的地上部分，你获长在地下的部分。他并不关心种什么作物，以为只要把条件改一下，他就能获得厚利。结果种的是土豆，收获时农夫得到的是土豆，熊得到的是毫无用处的茎叶。熊恍然大悟，大发脾气，乱踩作物，向农夫扑去，伤害了农夫。
故事最后说：“从法律上说，农夫是绝对正确的，他两次自由地与熊签署合同，又两次准确地执行合同。从法律上对他无可指责。但是，在俄罗斯，说到法律的胜利，实际上指的是正义的胜利。在俄罗斯，正义高于法律。即使农夫为自己赢得了有利的交易条件，熊还是认为，它和农夫的收入应该平等享受。即使农夫懂得农业技术，而熊不懂，这也不是农夫应该变富、而熊应该变穷的理由……而俄罗斯人们似乎更同情熊，在议会选举时都投熊的票，指望通过熊的改革和整顿秩序，使正义而不是法律获胜。”
因此，和俄罗斯人做生意，搞合作，就不能以为签了对我有利的合同就万事大吉，高枕无忧。俄罗斯人表面上马马虎虎，大大咧咧，实际上大智若愚，精明狡猾。和他们搞合作，平等互利才是法宝。
培训人才是关键
我建议对参与“一带一路”建设的企业和公司，特别是管理人才进行多种形式的培训。可以举办一个人的讲座或者短期培训班，开设地区概况、国别概况、有关国家的历史、政治、外交、经济（特别是企业制度、金融、投资和融资、企业国际化、跨境并购）、文化、法律、性格特点、风俗习惯等知识讲座，进行讲解和讨论。
一个月以前习近平主席访问了俄罗斯，中国和俄罗斯签署了一个非常重要的文件，关于丝绸之路经济带建设和欧亚经济建设的联合声明。通过这样的文件，通过俄罗斯这扇门我们可以走向外面的市场，如果俄罗斯做一些小动作捣乱我们困难就很大。
习主席在访问了俄罗斯之后也访问了白俄罗斯，习主席在访问白俄罗斯的时候参观了中国和白俄罗斯工业园，这个工业园有91平方公里，上海自贸区是28平方公里，它是91平方公里，环境条件都非常好。习主席说要把这样一个工业园建设成为丝绸之路经济带的标志性工程，白俄罗斯总统也说，白俄罗斯要做丝绸之路经济带上的重要支柱，现在有些企业和公司已经入驻了这个工业园，我自己在这儿工作过，这个工业园有三点优势。
一、白俄罗斯是位于俄罗斯和波兰中间，它的西边是波兰，北边是三个波罗的海国家。但是波兰和这三个波罗的海国家都是欧盟的成员，所以白俄罗斯有很优越的地理位置，这个是非常重要的。中国产品在这儿生产制造，不仅可以在以俄罗斯为主的欧亚经济联盟这个范围做，同时也可以走向欧盟，很便捷。
二、工业园提供了优惠的政策，前十年是免税，后十年是减半。
三、白俄罗斯这个国家对中国非常的友好，2010年3月份我在中国驻白俄罗斯使馆工作的时候参与接待了习近平国家副主席访问白俄罗斯，现在不到五年的时间习主席第二次访问白俄罗斯，充分体现了两国之间友好的程度。
我觉得就凭这三个优势，我们也要积极的走出去，去创业。但也有一些问题和困难，这些问题和困难能够在走出去的过程当中，在不断创业的过程中克服、前进。所以我希望上海的企业家、金融家、实干家尽快的走出去，为“一带一路”建设建功立业，造福于企业、造福于上海、造福于中国，也造福于“一带一路”的沿线国家和人民。谢谢大家。
